Bagaimana Pengaruh List Building Terhadap Bisnis Online Anda Pada Tahun 2020?

Ada banyak pembahasan tentang list building baru-baru ini dan kelihatannya cukup sulit untuk menerjemahkan secara jelas apa itu list building atau membangun daftar dan bagaimana manfaatnya untuk bisnis Anda. Pada lingkungan pemasaran saat ini, memiliki sekumpulan daftar klien dan prospek sangatlah penting untuk setiap bisnis dan harus menjadi sebuah bagian yang terintegrasi dengan strategi pemasaran, khususnya siapa saja yang ingin menggunakan upaya pemasaran online. Tapi berapa banyak sebenarnya orang yang benar-benar memahami apa arti dari sebuah daftar pada istilah pemasaran online?

Dan apa itu membangun list? Sebuah definisi yang sederhana tetapi akurat menyebutkan bahwa list building adalah sebuah proses mengembangkan sebuah database orang-orang yang memiliki kemiripan secara online yang memiliki ketertarikan pada semacam produk barnag atau jasa yang bisnis Anda tawarkan. Dengan kata lain, daftar Anda adalah pasar pertama dan utama Anda di mana Anda bisa berharap untuk mencapai penjualan yang paling sukses.

Premis di balik list building adalah bahwa Anda memiliki lebih dari satu peluang untuk menjual kepada seorang pelanggan potensial karena mereka memberikan Anda izin untuk melakukan hal itu dengan membuka pintu masuk untuk menerima komunikasi dari Anda secara berkelanjutan atau terus-menerus.

Ketika Anda memiliki seseorang di dalam daftar Anda, Anda bisa mengirimkan kepada mereka informasi tentang produk atau layanan Anda dan terus mengedukasi mereka tentang apa yang menjadikan Anda spesial dan dan diskon atau penawaran apa yang mungkin Anda tawarkan kepada mereka dari waktu ke waktu. Semakin sering seseorang terekspos dengan informasi tentang situs web dan produk Anda yang tersedia di sana, akan semakin familiar bisnis Anda di mata mereka. Meskipun mungkin itu dilakukan secara tidak sadar, mereka cenderung untuk membeli produk dari Anda ketika mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan.

Penelitian menunjukkan bahwa kurang dari 2% orang membeli produk dari bisnis online pada pandangan atau kontak pertama mereka melihat produk tersebut. Tetapi jangan sampai statistik ini malah membuat Anda depresi. Faktanya itu adalah hal yang positif. Kebanyakan orang membeli lebih banyak produk dan jasa secara online setiap harinya dan bisnis online adalah bisnis yang paling sedikit dipengaruhi oleh perekonomian dan resesi.

Jadi, jika ada lebih banyak produk yang terjual setiap harinya, kurang dari 2% penjualan tersebut berasal dari kontak pertama. Itu bermakna bahwa kontak lanjutan dan hubungan jangka panjang dengan pelanggan adalah di mana uang itu berada pada bisnis online. Jadi, faktor kritis untuk membuat bisnis Anda lebih menguntungkan adalah membuat bisnis untuk mendapatkan kepercayaan dari orang asing yang tidak pernah Anda temui sebelumnya.

Faktanya di lapangan itu bukan hal yang mudah. Tetapi jika Anda memiliki sebuah list dan tetap mengirimkan informasi kepada audiens target tentang pengembangan produk baru, harga spesial, kontes atau beberapa kisah tentang Anda dan kehidupan yang Anda jalani, mereka mungkin akan menjadi lebih familiar terhadap Anda dan mulai mempercayai Anda. Sesegera mungkin nama Anda akan berasosiasi dengan produk yang mereka memiliki ketertarikan di dalamnya dan mereka pada akhirnya akan membeli dari Anda ketika mereka membutuhkannya.

Tujuan yang harus Anda capai adalah menyediakan konten bernilai atau bermanfaat untuk list Anda. Jika Anda terus memasarkan dan berusaha menjuali mereka secara terus-menerus, mereka mungkin akan menghapus Anda dari daftar mereka. Ingatlah bahwa tidak ada satupun orang yang suka dijuali, terlebih ketika mereka belum mengenal Anda sama sekali. Orang-orang itu mencari informasi, tips dan strategi yang akan membantu mereka untuk meningkatkan taraf hidupnya dan jika Anda bisa menjadi saluran informasi untuk mereka, secara rutin mengedukasi, serta menjadi sumber daya bernilai untuk mereka, list Anda akan tumbuh secara berkelanjutan.

Mulailah persiapan untuk mulai dari hal-hal kecil, karena sebuah daftar tidak akan tumbuh begitu saja di sepanjang malam. Sebagaimana dalam beberapa hubungan yang Anda jalankan, itu membutuhkan waktu untuk berkembang. Ingat bahwa semakin banyak informasi bernilai yang bisa Anda bagikan kepada audiens target maka akan semakin efektif pula kemungkinan Anda untuk terus mengembangkan list Anda yang pada akhirnya menjual produk dan jasa Anda.

Sumber Artikel : https://www.nasp.com/article/26DCBC30-A4F2/what-is-list-building.html